Jobid=636928588328865711 (0.0174)
ppbOndernemend leider in internationale B2B sales /b /p pMomentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes waar te maken. We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die internationaal actief zijn. We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem. Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het gewoon anders en maken we onze klanten blij. /p pSinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep. Op de voordeur staat een nieuw logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede. Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt. We houden van actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat. /p pOnze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering. Dat is de basis waarop we verder bouwen. Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: versnelde groei in Nederland én in Duitsland, België en Scandinavië, en het bouwen aan een schaalbare, internationale operatie die onze belofte aan klanten én collega's waarmaakt. /p h3bJouw rol /b /h3 pAls Sales Director EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei van Momentum in Nederland én de nieuwe Europese markten. Je opent zelf deuren bij grote, strategische klanten én bouwt, coacht en inspireert een salesteam dat diezelfde deuren leert openen. Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag, zowel aan de deal-tafel als in de coaching van je mensen. /p pJe geeft leiding aan het salesteam en werkt nauw samen met Operations, Productmanagement, Finance en Delivery. Daarnaast ben je zelf verantwoordelijk voor het marketingplan en de aansturing daarvan, zonder jouw regie op dat plan gebeurt er onvoldoende. /p h3bWat ga je doen? /b /h3 ul liRealiseren en overtreffen van de commerciële groeidoelstellingen voor Nederland en de geselecteerde Europese markten (Duitsland, België, Scandinavië). /li liZelf deuren openen op directie- en C-levelniveau, en persoonlijk strategische en complexe klanttrajecten versnellen en closen. /li liOntwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie voor: /li liNieuwe marktopening en new logo-acquisitie; /li liBehoud en uitbreiding van bestaande strategische klantrelaties. /li liBouwen, coachen en structureel laten groeien van het salesteam: individuele doelstellingen concreet maken, coachen op gedrag en deals, en het team inspireren om samen resultaat te boeken. /li liVormgeven en borgen van een duidelijk commercieel ritme, waaronder: /li liPipeline management, forecasting en dealkwalificatie; /li liAccountplanning en dealreviews; /li liStructuur in teammeetings, coachingsgesprekken en performance reviews. /li liOpstellen en aansturen van het marketingplan, inclusief de bewerking van de prospect base (Account Based Marketing) via zowel offline als online kanalen. /li liMomentum positioneren als strategische ICT-partner bij CIO's, CISO's, CTO's en algemeen directeuren, op thema's als connectiviteit, SASE, Zero Trust, cloudcommunicatie en managed services. /li liActeren als ambassadeur van Momentum: intern verbindend over afdelingen heen, extern met je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal. /li /ul br/ pbWat breng jij mee? /b /p ul liMinimaal vijftien jaar ervaring in complexe B2B-sales, waarvan meerdere jaren eindverantwoordelijkheid als Sales Director, Commercieel Directeur, CCO of Managing Director. /li liAantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf grote, strategische deals gesloten én aantoonbaar omzetgroei gerealiseerd. /li liRuime ervaring binnen telecom, ICT, cybersecurity, cloud, managed services of netwerkdiensten. /li liAantoonbare ervaring met het bouwen, coachen en structureel laten groeien van commerciële teams, niet alleen het aansturen ervan. /li liErvaring met het zelf opstellen en aansturen van een marketingplan of -functie ter ondersteuning van sales. /li liErvaring met internationale of Europese marktontwikkeling en het maken van scherpe keuzes tussen landen en segmenten. /li liEen sterk ontwikkeld C-level en directienetwerk binnen corporate en midmarket, in Nederland en internationaal. /li liSterk analytisch vermogen en ervaring met datagedreven salessturing (forecasting, pipeline, conversie). /li liOndernemende mindset: zelfstandig, energiek en comfortabel in een organisatie met korte lijnen en veel verantwoordelijkheid. /li liCoachend en teamgericht leiderschap: je haalt evenveel voldoening uit het laten slagen van een teamlid als uit een eigen dealclosing. /li /ul pbHoe ziet succes eruit? /b /p pNa 12 maanden /p ul liEen heldere commerciële groeistrategie voor Nederland en de geselecteerde Europese markten vastgesteld. /li liMarktsegmenten, proposities en doelaccounts geprioriteerd. /li liEen aantoonbaar sterkere en beter gekwalificeerde pipeline opgebouwd. /li liPersoonlijk meerdere strategische klanttrajecten geopend of versneld. /li liNieuwe logo's en substantiële nieuwe omzet gerealiseerd. /li liEen duidelijk commercieel ritme geïntroduceerd rondom pipeline, forecasting, accountplanning en dealreviews. /li liDe kwaliteiten en ontwikkelbehoeften van het bestaande salesteam in kaart gebracht en een coachingsritme ingevoerd. /li liWaar nodig nieuwe commerciële professionals aangetrokken. /li liEen marketingplan opgesteld en de aansturing daarvan belegd. /li liEen effectieve samenwerking tussen sales, marketing, operations en delivery gerealiseerd. /li liDe basis gelegd voor verdere groei in Duitsland, België en Scandinavië. /li /ul pbOnze kernwaarden, vertaald naar jouw leiderschap /b /p pWij geloven sterk in het principe van de A-speler. Iemand die niet alleen inhoudelijk hoog scoort, maar ook een sterke vertegenwoordiger van onze kernwaarden is. Je vindt ze hieronder, inclusief het gedrag dat we bij deze specifieke rol vinden passen: /p ul liBring a Personal Smile: Je brengt energie en plezier. Je viert successen, checkt in bij mensen en houdt het ritme levendig én voorspelbaar. /li liYes, I Can: Je pakt problemen aan vóórdat ze knellen. Je brengt rust, houdt tempo, komt zelf in beweging en neemt anderen, team én markt, hierin mee. /li liHelp Someone as You'd Like to Be Helped: Je helpt anderen groeien door duidelijkheid, coaching en vertrouwen. Je deelt kennis en stimuleert samenwerking, ook over landsgrenzen heen. /li liAct Like an Owner: Je denkt vooruit, neemt verantwoordelijkheid, voor sales én marketing, en stuurt bij als iets niet klopt, ook als dat een moeilijke boodschap is. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
Deel deze vacature: